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全一空包:IoT、C2M、IP孵化:阿里聚划算激活传统袜都

更新时间:2019/6/18 / 阅读次数:170

  全一空包 :一个是德国化工硕士,一个是飞机设计师,来自盐城的两位85后,在辞去原有事情之后,在淘宝上开店,最开始是从诸暨工厂拿货卖袜子。


  这是江苏森虎商贸有限公司(下称“森虎公司”)建立的开始。随着生意越做越大,森虎公司创始人吴伟在诸暨设立了工厂,自己也生产袜子。为了拥有更稳定的供应链条,满足日益上涨的淘宝销量,他们决定回到老家盐城开设了工厂。


  这是阿里旗下淘宝、天猫电商平台对生产端企业数字升级和赋能的其中一个案例,这种赋能,不仅实现数字化管理和产销协同,而且重构传统生产链,让企业可以突破区域限制,打破传统产业链限制,根据地域和资源优势来更好布局工厂。


  作为国内C2M生态(Customer-to-Manufacturer,用户直连制造)的发起者和领军者,淘宝天天特卖先后推出“天天工厂”和“C2M产区”计划,行使阿里成熟的大数据和IoT技术(Internet of Things,物联网),帮助1万家工厂和100个产业带进行数字升级。如果说之前淘宝天猫的重心在于重构中国7亿消费者的消费场景,让他们买得更直接、更方便、更有趣,辣么聚划算、天天特卖对供应链的革新,可以视作是阿里对生产链条的重构。


  物联网工厂革新


  订购原料后经过简单机械制作,再带着生产好的袜子放到批发市场寻求买家。在浙江省诸暨市大唐镇,这种传统的人工下单模式在这个以袜业为主导的地方曾连接数十年。如今,随着我国制造业的升级,这种传统袜业也有了新的发展模式。在诸暨的袜业公司生产中心,不仅可以找到配有IoT芯片的生产机器,还可以见到实施监控的生产数据中心,线上销售和数据运用已成为这个江南小镇产业转型的主要推手。


  浙江诸暨袜业协会秘书长杨云贵对记者表示,大唐虽早在上世纪70年代末就开始发展袜业,不过,彼时并未形成目前产业化和拥有自主品牌以及研发能力。后来在通过大力行使线上平台,从销量、利润和品牌提升上都有了质的改变,“在2014年的时候,我们的利润也就二十几个亿,也即是(每双)一毛钱不到的利润。有了电商以后,将近做了50个亿。”他说,如今大唐袜业生产的袜子总量占全国总量的70%以上、全世界三分之一强。


  如果说老一辈的袜业商奠定了诸暨大唐的产业基础,年轻的80后又让诸暨的袜业进入了全新的快车道。


  在诸暨天川袜业有限公司(下称“天川袜业”)总经理杨钢泽的办公室,一面不大的电子屏引起了记者的注意。在屏幕上,可以及时监测到生产袜子机器的当前全部状况,管理者可以根据联网坐在办公室进行产能调配。


  杨钢泽指着屏幕说,像这个及时监测看着简单,实则要靠客岁新上的一套阿里IoT数字化工厂革新的系统。天川袜业目前有6条生产线、2000台袜机,每天生产65万双袜子,即便产能云云高效,遇上单品需求量的激增,在织袜三个环节任何一步出问题都会影响进程。若何办理异常情况并对市场需求做出及时回应,淘宝天天特卖向他们给出了物联网技术革新织袜机的建议。


  “现在所有机器都配有一个小小的芯片,工厂负责人可以坐在办公室里查看所有机器的状况,提升了处理速度同时又可以快速进行产能调配。”杨钢泽介绍道。像袜业这种按需生产的前提,必须是工厂将自己的产能线上化、数字化,只有将消费互联网和工业物联网的数据打通,才能实现产销的协同。


  作为新聚划算营销矩阵的一片面,天天特卖正在对2000多家工厂进行数字化革新。从2008年开始涉足电商就重视需求端信息的杨钢泽,和天天特卖发起C2M计划的初衷不约而合,他们都试图将传统的生产者主导的模式转变为消费者主导的模式,并针对这些线下产业带进行工厂革新。他说,天天特卖目前还新做了一个APP,专门统计环比、同比的一些数据,此外另有一个APP是偏中台功能的。“这样我们生产可以第一时间接收到销售的信息,把中间这个流程变快。”


  从2008年开始触及线上,再到如今的物联网数据平台,在杨钢泽看来,转型成功的环节除了反应能力以外,更重要的是数据监测和分析,天川袜业也在连接行使阿里提供的各种平台来给工厂赋能。“天天特卖提供的软件,一直在连接更迭和优化。也会参与阿里例如聚划算提供的活动来促销。”他对记者表示,这次618,他们参加了6月初的开门红活动。


  打造IP孵化产业带


  不同于天川袜业的家族袜业传承,如果不是一次意外的入局,卡拉美拉创始人兼设计师蔡珊妮如今从事的事业可能是另一番景象。


  “最初只是自己设计打样,小规模制作袜子,基础没有想过进驻淘宝来打通上下游。”蔡珊妮对媒体回忆道。毕业于中国美术学院的诸暨创业者蔡珊妮,结合诸暨已有的产业特色和她的专业优势,在大学毕业后开始自研自销,通过高于平均水平的设计和优良制作,将袜业生意做得风生水起。不过,单靠批发销售模式连接了两三年,卡拉美拉就开始引来其余店家的模仿和竞争,以线下批发为主的模式也让公司的发展遇到了瓶颈。


  若何让品质好的商品快速在大众面前暴光,阿里的聚划算平台起到了环节作用。大概是2016年,蔡珊妮在天猫店小二的建议下参加了聚划算918产业带的活动,当天销售量就做到了25万元,“这是过去线下批发不会出现的数据。”蔡珊妮第一次尝到了电商零售的甜头,决心开始转向电商。


  产品的连接发展需要IP的运营,如果说杨钢泽的企业是一种极致性价比和品质性价比的标品模式,卡拉美拉的定位更适合发挥自己设计、营销的品牌优势。


  针对IP运营,阿里聚划算推出的一聚成名是针对产业带商家推出的营销IP。针对产业带商家不同的生产能力、运营能力和品牌营销能力,通过深入产业带当地召开选品会,“一聚成名”线上营销活动,推进成立行业联合店铺等方式来发展和完善产业带。


  卡拉美拉创始人钟耀栋回忆说,当时第一次参加的聚划算的一聚成名是按单品牌做的,如今有了更好的资源位,有一整个故事放上去了。这样一来,就可以向消费者表达,品牌想要传达的是一种生活方式和理念。


  聚划算相关人员表示,这种通过聚划算活动开展的IP打造,也比过去淘宝店推出品牌要快得多。省去了先要把店铺、基础销量做上去,搜索权重增加,然后才有可能去玩一些聚划算、淘享购这种营销活动平台,才有可能进入营销活动,再进入大促。但聚划算在做新品牌这块爆发力是更强的。“第一次上聚划算是10月3日,当天没有做任何推广和营销的情况下,直接爆了。”钟耀栋回忆道,从2016年10月份他开始上聚划算,一直在跟阿里合作。从品牌暴光度和用户运营也都有连接的赋能。“原先几百元一天(销售额),到现在的十几万一天,乃至于一场活动上百万、200万。聚划算是一个非常好的打造品牌的平台。”帮助企业打造品牌的目的是希望进一步带动相关产业带的发展。今年3月,聚划算宣布全面升级,未来要孵化1000个全球产业带,引爆30000个品牌,并打通淘宝、天猫的消费和运营场景。


  一位有着200多台机器的生产商告诉媒体,他们一天能产出5万双左右产品。但是运营能力不好,就想通过卡拉美拉帮忙自己卖货。目前作为诸暨袜业的带头企业,卡拉美拉也成为聚划算选中帮助其余运营能力不强的典型企业。“选品会把商家选出来,营销活动把这个品牌树起来,希望它能够带动更多上下游产业链,而这些商家往往即是有生产能力,但是没有运营能力的。”聚划算事情人员介绍道。


  过去几十年,中国制造业已经逐步实现了自动化、机械化,但是数字化、品牌化的过程才刚刚起步。来自跨国管理咨询公司埃森哲在2018年发表的一份报告中显示,截至2018年,仅有7%的中国企业数字化转型成效显著。而这些转型较快的企业,营收增长率是其余企业的5.5倍,销售利润率是2.4倍。


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